今年的金九银十季是个难捞金的旺季，不是缺乏刚需，而是传统营销模式已经难以“吸金”。如今消费者对卫浴产品品牌价值的重视度越来越高。对此，业内人士指出，金九银十一直是众商家冲刺年度销量的关键时期，此次所显现出的消费者购物习惯发生变化，品牌价值将成为未来赢得市场的重要发力点。
卫浴卖场人气旺 订单少
金九银十的促销手段自然不少：超低折扣优惠、抽奖、返现、送出多辆豪车……今年十一，在卫浴商家给出空前优惠的攻势下，门店人流量有了不错的增长。然而，卫浴商家的促销活动虽然在一定程度上聚拢了人气，但各类促销手段对商家的实际销售业绩却没有起到不错的带动效果。某一卫浴品牌负责人表示，“十一长假时间充足，前来门店的消费者多是全家出动，共同选购。然而，由于消费者日趋理性，人多不好拿主意，实际的销售情况并没有很好。”
卫浴价格关注度下滑
卫浴价格战不再奏效。在过去的卫浴促销活动中，消费者多冲着超低价产品下手。而今年不少商家明显感受到有越来越多的消费者开始更重视产品的质量和服务。某卫浴品牌负责人表示，频繁的促销让消费者越来越理性，但消费需求依然存在，消费者的理性更多表现在对超低价产品多问几个为什么，考察品牌的口碑，多询问购买后能够享受到哪些售后服务。“价格已经不再是最重要的选购标准了。”一卫浴品牌销售人员说。
卫浴品牌关注度上升
卫浴品牌更受热捧。卫浴行业业内人士表示，十一活动已经过去，但接下来市场上仍陆续会有活动穿插，以保持品牌热度。随着消费者对卫浴品牌价值重视度越来越高，以后的活动除了在价格上让利外，更重要的应该是让消费者感受到大品牌突出的品牌附加值。让冲着品牌前来消费的客户有超值的享受，也能以此促进口碑传播，让观望犹豫的潜在客群对品牌加深认知和好感度。
例如，在今年黄金周期间参与活动的一知名卫浴品牌销售总监表示，有特价套餐，有抽奖，就是希望通过活动，让消费者用更实惠的价格，享受到更优质的产品和服务，对大品牌的附加值有更直观的体会。

对于空间面积不大的小户型住宅来说，卫浴间一般都比较小。如何才能让小卫浴空间更实用舒适，成为了让不少家装设计师头疼的问题。从事家装设计的何工最近为几位小户型业主设计了几个实用的卫浴间设计方案，他表示，除了在装修前做好小卫浴空间的整体规划外，选购的装修材料也要注意是否适合自家的卫浴间使用。
“尽管建材市场里的洁具产品琳琅满目，但在其中挑选出适合小户型卫浴间的产品还真不容易，一般规格的卫浴洁具放可小户型卫浴间可能会太占地方。”何工介绍，“如市面上最常见的坐厕分为整体和分体两种。整体坐便器因为水箱和坐厕是一次成型，报废率比较高，价格也比分体坐便器贵一些，占地面积也要大一些。所以，在小空间里选择分体坐厕既省地又省钱。长不过70厘米的‘瘦身’分体坐厕比较适合小户型卫浴间使用。即使选用整体坐便器也要选择尺寸较小的产品，可能舒适度不如大尺寸的产品，但起码节省空间。”
何工表示，在选择卫浴洁具时，除了尺寸不能选择太大的产品外，最好还要带镜柜或底柜，这样可以将卫生间常用的琐碎之物如洗面乳、牙刷杯、剃须刀等都巧妙地隐藏在镜子后面，同时也可以将其他使用周期稍长的洗涤清洁用品，整齐地收藏在面盆下面的小柜中。加上整体的镜面设计，可以拉伸出成倍的空间感。在小卫生间里尽量不要安装柱盆，因为下面的柱体空间几乎无法利用，除非包裹在专门制作的浴盆柜里，两项花费加起来还不如买个幅面偏窄的台上盆，省下的钱再购置一个容积超大的台下柜。再添置一些存放零散物品的小柜或支架，加上皂碟和毛巾杆等五金件，超省钱和省空间的小卫生间洗脸区就大功告成了。较小的卫浴间一般不建议使用浴缸。但如果居住者有这种使用需求，最好选择小而深的浴缸，长度在1.5米以下，深度往往比一般的浴缸深，约70厘米左右。这种浴缸比一般浴缸更容易站立起来，且丝毫不会影响使用的舒适度。
何工还表示，有的卫生间因为包管道和通风，会多出一些颇占空间的“垛子”，虽然不能拆除，但完全可以“变废为宝”。比如在浴缸周围的“垛子”上打几个尺寸一样的凹洞，这样洗浴用品就有了藏身之处。在凹洞里铺上与周围墙壁相同的瓷砖，既美观，又扩大了储物空间，使用起来还很方便。坐便器的水箱上方是普通卫生间装修中的“真空地带”，其实在不影响如厕的情况下，可以利用这个空间做一个吊柜，柜内可放置卫生用纸、毛巾、纸巾、洗涤剂等卫生用品。

行业整合意识不够

新时代，供应体系的链接接需要产业组织者。当新型产业集群、新型工业园区开始出现，也就产生了新的产业组织者形式。但是总体来看，卫浴领军企业不多、整合意识也远远不够。链接起来后，整合很重要，整合供应链上大量参差不齐的中小企业是相当艰巨和复杂的工程。链接了，整合了，最后要实现价值。大家现在看到的是大数据，但是大数据如何实现价值，很多企业都在探索过程中，真正实现价值的，非常罕见。

学习新的思维方式

研究工业4.0，更多地应该学习其思维方式，不同产业层面的卫浴企业，要结合品类特色，规划出自己的路线图。中低端制造业可以在不同层面实现工业 4.0的引入，比如设计研发的云化等等。工信部提出了增品种、提品质、创品牌。增品种就是增加新的东西，提品质不仅是质量的提升，也是产业链服务的提升，而创品牌更是供给侧结构性改革的核心，品牌是建立市场和生产的关键。

如何提高盈利能力?

迎接工业4.0的到来，卫浴企业提高盈利能力至关重要。首先，要提高市场规模、经营效率和降低经营成本。而提高经营效率又要关注如何缩短制造周期，减少在制品、缩短交货周期、提升良率和人均劳动生产率等等。例如中国的制造产业依赖于人口红利的释放和劳动力成本优势获得了长足发展，但是如今这一传统优势给制造企业提供的动力正在衰退，这就需要智能制造改变局面。其次，提高客户的满意度。卫浴企业可以建立“产品+服务”商业模式，从生产型制造企业转换成服务型制造企业。

在工业4.0时代，未来制造业的商业模式应该是以解决顾客问题为主。所以说，未来卫浴企业将不仅仅进行硬件的销售，而是通过提供售后服务和其他后续服务，来获取更多的附加价值，这就是软性制造。但当前，中国的工业体系是1.0到3.0并存的格局，将工业4.0作为一个尺子和标杆去推动，是对产业的不负责，卫浴企业还需慎重。

近些年，房地产不景气，导致家居建材产品需求锐减，卫浴行业因其起步早、品牌多、产能大，在遭遇了市场寒冬之后，出现了严重的产能过剩。今年以来，卫浴产品的总成交额仍旧呈下滑态势，多数卫浴企业通过促销、降价等营销方式去库存提销量，但成效较差。2016年，卫浴行业的侧重点，或许仍然是去产能。

需求被提前透支 建材行业产能过剩严重

2010-2011年算是建材行业最近的一个繁荣期，在此之后，随着房地产严控政策的出台，建筑材料需求大幅下滑，加上经济放缓软着陆，房地产依赖性经济结构的转变，导致建材行业整体步入了衰退期，而前期大干猛干扩张的产能却得不到有效的化解。

据国家统计局数据显示，进入2015年以来，建材工业生产增速回落，主要产品价格持续下降，总体表现为稳中下行趋势明显，经济效益大幅下滑，行业下行压力继续加大。伴随的，正是房地产行业的衰退。“过去几年的飞速增长造成了卫浴的提前透支。”有业内人士指出，过去十年，我国基础设施与房地产行业的飞速发展，促使卫浴行业得到了飞跃发展。但也因此，需求被提前透支，卫浴行业面临着严重的产能过剩。

引导市场发展 行业去产能进程仍将继续

过剩产能带来的结果便是利润的大幅下滑，甚至大面积亏损。2015年，卫浴产业利润大幅下滑，有些地区甚至开启了“看谁赔得起”的大比拼。当前的卫浴行业，虽然有半数企业保持微利，但实际情况是其中许多企业是处于隐性亏损状态。

与此同时，国家层面也出台了很多引导市场发展的新政，在“一带一路”的指引下，不少卫浴企业加快了走出国门的步伐。龙头企业已经率先在国外设厂，淘汰落后产能，进行产业升级。家居建材行业规律呈现出“发展——繁荣——过剩——衰退——发展——繁荣”的周期。当前，正是房地产行业的兴衰过程，且房地产行业仍未有明显复苏迹象。预计，卫浴产业2016年的关键字，将集中在“化解过剩产能”上，行业的去产能进程，仍远未结束。

随着品牌竞争的日益加剧，我国卫浴行业将迎来新一轮的行业洗牌，优胜劣汰，强者生存，卫浴企业如何才能在这场残酷的比拼中突围而出？市场混战之下，“心急吃不了热豆腐”，只有沉下心来做到打持久战的准备，才能成为最后的赢家。
据不完全统计，目前，国内拥有一定规模的卫浴企业有5000多家;传统手工作坊式小企业有1万多家。在房地产调控政策从紧的情况下，如此众多的卫浴企业要想生存和发展下去，将会面临残酷的市场竞争。未来几年，中国的卫浴行业将会迎来一轮新的品牌与商家的淘汰赛。企业在竞争中，比拼的是实力，也是耐力。“剩者为王”，能够生存下来的企业才有成为王者的机会。
危机？or 转机？
为了不被淘汰出局并且能够抢占更多的市场份额，一些卫浴大企业采取了扩大规模、拓展渠道的经营策略。但是，卫浴企业积极应对挑战释放的并不都是“正能量”。由于“量”的扩张，激化了能源、材料、劳动力与生产之间的矛盾。
在市场竞争中，有一些企业甚至采取了降价的方式来笼络消费者。但是“获利”永远是企业经营的宗旨。经营者为了能在降价的过程中获取利益，就会压缩一部分生产和经营成本，于是就使降价产品更容易产生质量问题。他们中的一些人甚至使出了杀手锏——价格战。原来的品牌专卖店也变成了杂货铺，只要消费者想买，店里统统都有，丧失了品牌的特色和风格。
这样一来，产品的品牌政策就无法被贯彻执行。于是就出现了企业不为经销商落实优惠政策，而经销商不执行企业的营销策略的尴尬局面。最终的结果只能是不欢而散——经销商更换品牌，企业流失终端网点。所以，我们消费者在选择产品的时候要挑选那些质量口碑俱佳，经得住时间考验的品牌。
劣质产品可能导致纠纷
虽然市场混乱，但危机背后也隐藏着巨大的转机。一方面，市场乱局打破了部分想要进入卫浴行业掘金的人的梦想，减缓了卫浴企业增多的速度;另一方面，“适者生存”，一部分不能适应市场需求的企业和商家会被淘汰出局，实力较强的企业和品牌的竞争力和影响力会进一步增强，卫浴行业将会向规范化方向发展。
“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，卫浴企业如何才能在危机中抓住转机，跳出重围?首先，以质量为主，以售后服务为辅，打造品牌。企业要想持续提高品牌的影响力，需要在产品质量和售后服务方面不断提升。 其次，突破产品设计瓶颈，打造新品引领潮流。模仿抄袭已经成为卫浴行业的一大弊病。因此，处于成长期的卫浴企业需在产品设计和性能提升上有所突破，以营销策略为依据进行产品设计改良，从而提高市场占有率。
如今的市场再也不是卖家一家独大的情况，消费者拥有充分的自主选择权，相信，只要我们做好产品质量把关，不断提高产品的设计，优化产品的性能，我们就能在一系列卫浴企业中脱颖而出。